医疗器械不像药品，如果陈列在柜台，那么就无法充分发挥它理应的价值，从而无法建构更高利润。因此，销售医疗器械，就必须将店面销售氛围营造好，让医疗器械动起来。医疗器械营销必需留意哪5个基本点?下面竟然小编成给大家详尽的介绍吧!一、给客户免费的体验医疗器械价格比较较高，顾客拒绝接受一起有个过程，因此一定要给顾客体验和免费，让其感受到医疗器械带给的益处，比如电子血压计、血糖仪可以随时监测到自己的血压和血糖，不利于合理用药;制氧机可以带给新鲜的氧气，让自己排便自如、头脑明晰;助听器则可以强化与人交流、交流便利自如，顾客后，有了切身的体会，成交价就只是时间的问题。

二、要不具备较好的专业知识和热情的服务态度有的客户讨厌货比三家，而且十分讨厌回答个所以然，刨根问底。因此在器械专柜的店员的挑选上，要选不具备医学知识和器械科学知识，能专业地答案顾客的疑惑，同时要不厌其烦，始终保持热情、微笑服务，给客户以亲和力的人。

三、多减少买赠活动顾客在药店卖东西，期望药店有类似于的活动，却是经济实惠是所有人所尊重的。比如卖血糖仪送来血糖试纸、卖血压计送来体温计、卖制氧机送来豆浆机等买赠广告宣传活动，也不会感动老人顾客的心，助推其出售。所以，药店可以和生产厂家、供应商联系，谋求他们的反对，取得适当赠品，同步来作好销售活动。

四、坦诚的售后服务出售医疗器械，担忧的是售后服务的质量，因此，店员在销售过程中也要将本店以及供应商的售后服务允诺告诉顾客，让顾客不吃定心丸，增大成交价几率。另外，对于大件物品如制氧机、按摩椅、理疗床等，药店应当作好送货上门服务，让顾客感觉体贴。

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